.jpg)
สัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย (Distributorship Agreement) เป็นหนึ่งในเอกสารสำคัญในการทำธุรกิจระหว่างบริษัทเจ้าของสินค้า (ผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายหลัก) และคู่ค้าในประเทศปลายทาง หากรีวิวไม่รอบคอบ อาจก่อให้เกิดความเสียหายทางธุรกิจหรือข้อพิพาททางกฎหมายได้ ในบทความนี้ เราขอแนะนำหัวข้อสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อทำการตรวจสอบหรือเจรจาเงื่อนไขในสัญญา Distributorship:
1. ขอบเขตของสิทธิการจัดจำหน่าย (Scope of Distribution Rights)
- Exclusive / Non-exclusive / Sole distributor
ควรตรวจสอบว่าผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิแต่เพียงผู้เดียวหรือไม่ และสิทธิครอบคลุมพื้นที่ใด เช่น เฉพาะในประเทศไทย หรือในกลุ่มประเทศอาเซียน - มีข้อจำกัดหรือเงื่อนไขในการจำหน่ายหรือไม่ เช่น ห้ามจำหน่ายออนไลน์ ห้ามขายต่อให้ผู้ค้ารายอื่น
2. ระยะเวลาและการต่ออายุ (Term and Renewal)
- สัญญามีระยะเวลาเท่าใด? ต่ออัตโนมัติหรือไม่?
- เงื่อนไขในการยกเลิกก่อนครบกำหนด เช่น ต้องแจ้งล่วงหน้ากี่วัน ต้องมีเหตุอันสมควรหรือไม่?
3. เงื่อนไขด้านราคาและการชำระเงิน (Pricing & Payment Terms)
- วิธีการตั้งราคา (Price list, discount structure, suggested retail price)
- วิธีและระยะเวลาการชำระเงิน เช่น เครดิตเทอม 30 วัน การคิดดอกเบี้ยผิดนัด
- สกุลเงินและความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน
4. เป้าหมายยอดขายและการประเมินผล (Sales Targets and Performance Review)
- มีการกำหนดยอดขายขั้นต่ำหรือไม่?
- ถ้าไม่ถึงเป้า ผู้ผลิตสามารถยกเลิกสัญญาได้หรือไม่?
5. ความรับผิดในกรณีสินค้าชำรุด/เคลมสินค้า (Warranty, Returns and Liability)
- ใครรับผิดชอบกรณีสินค้ามีปัญหา?
- กระบวนการคืนสินค้า หรือเคลมสินค้าอย่างไร?
- ผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิเปลี่ยนหรือคืนสินค้าได้หรือไม่?
6. การใช้เครื่องหมายการค้าและทรัพย์สินทางปัญญา (Use of Trademark / IP)
- สามารถใช้โลโก้หรือชื่อแบรนด์ของผู้ผลิตได้หรือไม่?
- มีข้อจำกัดในการทำการตลาดอย่างไร?
- หลังสิ้นสุดสัญญาต้องหยุดใช้เครื่องหมายการค้าทันทีหรือไม่?
7. ข้อกำหนดในการไม่แข่งขันและการรักษาความลับ (Non-compete & Confidentiality)
- ผู้จัดจำหน่ายสามารถจำหน่ายสินค้าคู่แข่งได้หรือไม่?
- มีข้อผูกพันในการไม่เปิดเผยข้อมูลใดบ้าง? มีบทลงโทษอย่างไร?
8. กฎหมายที่ใช้และกระบวนการระงับข้อพิพาท (Governing Law and Dispute Resolution)
- ใช้กฎหมายของประเทศใดในการตีความและบังคับใช้?
- ข้อพิพาทต้องไปอนุญาโตตุลาการหรือต่อสู้คดีในศาล? ที่ประเทศใด?
บทสรุป
การรีวิวสัญญา Distributorship อย่างรอบคอบ ไม่เพียงป้องกันข้อพิพาทในอนาคต แต่ยังช่วยให้ทั้งสองฝ่ายเข้าใจสิทธิหน้าที่อย่างชัดเจน หากคุณไม่มั่นใจในภาษากฎหมาย หรือมีเงื่อนไขเฉพาะที่ต้องเจรจา การขอคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายธุรกิจระหว่างประเทศเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยและคุ้มค่าในระยะยาว
เรื่องสัญญาเป็นเรื่องยาก แต่สามารถลดความกังวลและทำให้เป็นเรื่องง่ายได้หากทักมาหาเรา เรามีผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายเกี่ยวกับการค้าการทำธุรกิจให้บริการ พร้อมบริการรีวิว/ตรวจสอบสัญญา ชี้ความเสี่ยง ปรับปรุงเนื้อหาสัญญาเพื่อรักษาผลประโยชน์ทางธุรกิจของคุณไม่ให้เสียเปรียบคู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่ง มีความรู้ความเข้าใจครอบคลุมทั้งบริบททางกฎหมายและธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากเป็นสัญญาระหว่างประเทศ เรามีทนายความผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายระหว่างประเทศพร้อมให้บริการนะคะ ติดต่อมาได้เลยไม่ว่าสัญญาจะเป็นภาษาไทยหรือภาษาอังกฤษ หรือต้องการให้รีวิวสัญญาด่วน ร่างสัญญาด่วน หรือต้องการทำ Template สัญญาเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการทำเอกสารครั้งต่อๆไปในอนาคต ก็สามารถทำได้ค่ะ
📧 Email: wpk.notary@gmail.com
📍 Facebook: WPK Notary
📲 Line: @519clses
